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“品建会”:高定金句,值得一品再品!
作者: 中国建博会
时间:2021-02-07
浏览量:368


为助力品牌提前抢占赛道,深度赋能行业发展,中国建博会(上海)全力打造“品建会”系列IP推广活动,深入剖析行业动态,解析细分领域新风向,把握行业新趋势。截至目前,“品建会”系列活动已成功举办5场。


2020年12月23日,中国建博会(上海)系列“品建会”活动的第二场——高定专场在上海召开。中国建博会(上海)携手30多家高定头部品牌、设计大咖与权威媒体意见领袖,重新定义高定,解构高定渠道,探讨、玩转高定整装新趋势。


高端对话环节,诸位行业大咖就高定相关议题发表专业见解,输出海量金句热词正值2021新春之际,让我们再次回顾高定“品建会”的精彩瞬间吧!


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在定义高定之前,首先要将时间维度拉长,高定并非是短期内爆红的一个概念,而是未来很长时间里的一种行业趋势。红星美凯龙始终坚持三条原则:耐得住寂寞、守得住底线、经得起推敲。做高定也是如此,高定企业要坚定方向并不断钻研,努力为用户提供价值,并且让市场认可品牌的价值。对于受到用户或市场认可的高定企业,红星美凯龙也将给予资源支持。


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所谓高定,首先是高端有格调的品牌形象,高定就要给人更有腔调更有态度的品牌认知。其次,高定企业不能局限于单品打造,要竭力展示出自身对空间的理解,对生活方式的态度。最后,高定企业需要在新技术、新材料上有所突破,切实给消费者一种“新鲜感”和“领先感”,满足高端消费者的优越感。


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高定,首先要能为用户提供最极致、最尖端的个性化服务,帮助用户打造具备一定审美品位和个人风格的空间氛围。其次,高定的目标人群更偏向于高净值人群,客单价相对较高。此外,我们认为高定不应该只是产品的呈现,更重要的是向大众传递一种高定的生活态度和生活方式,需要为用户提供一种使用场景,这也是美罗堡一直在践行的理念。


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高定,从某种程度上来说,就是为整个行业立了一根足够高的标杆,而这必然会促使更多腰部、尾部企业加快前进的步伐,不断研发新产品,精进设计水平,提高品牌营销能力,不断追赶走在行业前端的高定品牌。所以说,高定的出现,其实加速了行业洗牌的进程,也加快了产品更新迭代的速度,为行业注入了更多活力。


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高定是某种程度上的“追求完美”,一方面,高定的出现正是因为用户有了追求完美追求更高端家居生活的需求,另一方面,高定企业也要不断地追求完美,始终处于领先用户的地位,才能向用户输出高定的生活方式,引领大众打造更高端的空间氛围。高定企业参展,也同样要为用户呈现出一种接近完美的生活方式,包括细节如灯光效果等都必须做到完美,才能让用户真正感受到“高级感”。


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OOD认为,高定事实上并非贩卖产品,而是贩卖一种高级的生活方式,OOD一直在积极开拓美学经济,同时为产品的全场景定制化做足了准备,未来,OOD将持续为用户带来更优雅的生活方式。


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要做高定,首先企业要对自己有高标准,所有产品和服务以最高规格来交付,用户才可能为「高定」买单。左尚明舍一直严格进行内部管控,客户消费全程追溯,每一块材料都有编码,每一件高定产品都有身份证,因此受到用户信任。


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客来福并未完全转型为高定企业,而是选择了成本更低的试水策略。首先,客来福将通过高定系列产品来提高自身品牌形象与行业影响力。其次,客来福会将高定产品赋能给原本的经销商,提升品牌调性。


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当下中国建装品牌分层很严重,可挖掘的市场空间十分充足,不论做单品、定制、拎包或高定都有机会做到头部,因此,对建装品牌而言,修炼内功和坚持不懈才是当下最重要也最紧迫的事。


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不论从前成绩如何,转型高定必须从头开始,再次布局经销商网络。高定用户的需求除了设计方案、供应和制造体系外,还看重服务体系,而这些需求是传统渠道和经销商难以实现的,所以,高定市场在一定程度上倒逼产品转型升级。

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了解高定为什么成为热潮,才能从根本上吃透高定市场。随着消费的不断升级,大众越来越追求个性化设计,高定本身就并非大众化的产品,需要各个高定企业拿出自己的实力做出差异化竞争,凭实力分割市场。


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高定某种程度上可以等同为「潮」,只不过这种潮对材料、设计和服务的要求更为极致。OOMOO致力于做高定木作行业内的潮牌,未来,高定木作也将会成为一种高级定制的潮流。


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高定应当是小众的、独特的,从这一点来说,只做不锈钢的卡利亚是真正意义上的「高定」。28年来,卡利亚始终坚持做中国厨房,专注国潮精品,把一件事做精做透,也是一种高定。 


2021年中国建博会(上海)将重磅打造5.1号设计定制馆,5.1号馆以高端定制为核心,囊括全屋定制、橱柜定制、跨界定制等板块,配以拎包入住、木门等题材,将从产品设计、文化设计、环境设计等多维度、系统化阐释对家居生活的理解,为广大用户定制高端家居生活。不论是品牌阵容、展馆搭建,还是现场活动氛围,本次展会都力求极致,竭力为高定行业打响开年第一枪。


精彩不止于此,2021年3月24-26日,欢迎前往中国建博会(上海)5.1号馆,见证高定新时代的开启。
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