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大牌驾到:米兰之窗,酿造时尚浪漫空间氛围!
作者: 中国建博会
时间:2021-03-12
浏览量:344


门窗是家空间与外界产生链接的洞口,是不同空间的分界,也是人们身份切换的「按钮」,合适的门窗就像一把钥匙,帮助我们打开家的幸福之“门”。


中国建博会(上海)大牌驾到栏目,将持续为大家挖掘不同品类的优秀建装品牌,今天的重磅嘉宾是
米兰之窗(展位号:2.1C113


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米兰之窗对于细节的执着,让每一扇门窗看起来都是一件艺术品,塑造出年轻而有质感,朴实而又时尚的空间格调,在钢铁丛林的城市里打造只属于你家的浪漫氛围。

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Q1
请简述对中国建博会(上海)的评价。

中国建博会(上海)是上半年中国家居建材行业中非常重要的展会,无论策展规模、策展主题、同期活动、还是品牌与经销商的到场数量和质量都十分出色。我们非常高兴到上海参加此次展会,中国建博会(上海)弥补了整个中国家居建材行业在上半年缺乏具有全国影响力展会的空白,现在成为了整个中国家居建材行业颇具影响力的顶尖展会,搭建起了品牌和经销商的合作平台。此次中国建博会(上海)恰逢三月份举办,正是品牌经营者寻找新的经销商去做全年品牌布局的时间节点,经销商也处于寻找品牌商洽谈商务的关键时期,可谓提供了更多的选择机会和便利,对此我们充满了期待,我们也会全力参与到这场中国家居建材行业专业展览的饕餮盛宴当中。


 

Q2
本次展会期间,贵司的新产品有何特色?

2021年米兰之窗将携全新产品亮相中国建博会(上海),我们根据消费者差异化需求和后疫情时代的市场背景,做了一系列产品创新和设计研发,可以用这几个关键词概括,第一是高颜值。时尚高端,一直是我们关注的核心优势,所以我们运用了大量的时尚元素,外观层面我们让门窗摆脱了傻大粗笨的外型,颜色不再是黑白灰单调的各种搭配,让门窗变得立体、轻盈、活泼,让高颜值成为了米兰之窗产品的印象代名词。


第二是黑科技,现在的消费者对产品的消费越来越理性,他们不光看颜值,实际功能是否能合理,是否可解决生活中的痛点,也引起越来越多人的关注,所以我们运用了大量新的材料和新的技术,对整个产品的隔音性能和保温性能进行了迭代和升级,能够让我们的产品在和其他品牌的产品竞争时更具差异化优势


第三是模块化,如今消费者对不同居室空间的定位,以及门窗的功能也会有不同的需求,我们整个产品系列,完全基于模块化设计,可以根据消费者不同的居室功能定位,分别去增加一些不同的附属模块,用附属模块去改善门窗的五大性能,同时我们对于一些消费者的细节需求也做了充分考量,比如说设置了一些儿童防护的五金系统,进一步去贴合消费者生活中的一些小痛点,从细微处入手去满足消费者的差异化需求,去宠爱我们的客户。此外,还包括一些对智能模块的运用,家居智能化会成为未来三到五年整个家居建材消费品类的发展趋势,而家居智能化门窗是入口,所以我们基于模块化设计之上会导入智能门窗模块,让我们的整个门窗能够根据消费者的喜好和室外的环境去进行智能调节。


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Q3
面对2020年突如其来的市场变化及市场需求,2021年品牌将有哪些变化,应对方式是什么?

如果说2020年以前我们消费者对家居建材的选择更加关注风格颜色、外形颜值等等这些外在的东西。那么2020年以后,消费者会更加注重家居建材产品的功能、品质以及对居室环境舒适度的提升,更加关注内核,关注能让自己心情愉悦的体验空间。所以我们在整个产品的研发方面,会更加注重功能的研发和产品系统性能的进一步优化迭代。比如说在密封性能上,我们研发了第二代高分子磁浮感应密封条,在我们第一代磁浮感应密封条上做了技术迭代和升级,它的密封性能更加高。第二,我们率先采用了专利4SG全频降燥玻璃,这两个技术的运用,极大提升了门窗的整体隔音性和密封性,和大部分市场产品相比,技术性能取得了领衔优势。4SG全频降噪玻璃的运用以及磁浮密封条的应用,提升了整个门窗的颜值,边框更小,采光面更大,整体更加通透。2021年以后,我们会去从产品的性能提升、功能提升去入手,且兼顾颜值,这是一个比较大的变化。


第二个变化,我们会不断去强化整个门窗产品时尚元素的运用,坦率的说,在过去门窗一直是一个相对让消费者忽略的产品,无论是对门窗的外观,还是内在品质,人们对门窗的忽略度是比较高的,2020年以后,因为大家长期宅在家里,才猛然发现原来一扇高品质、高颜值的门窗能够让整个家居生活舒适度增强,所以,我们在2021年推出的产品会把更多时尚元素放到门窗设计中,运用了大量的国际流行色和常规门窗用色有效结合,形成色彩的调和,用大量时装设计理念去设计门窗,让我们整个门窗更加时尚,与消费者个性化的需求相匹配。


在品牌推广方面,门窗虽然已经成为消费者比较关注的一个建材品类,但是消费者对高品质门窗的认知、理解和选择还是存在着信息差的,包括作为家居消费前沿的设计师群体也是如此。未来,我们会着力培养和唤醒大家的品质消费意识,让消费者真正了解什么样的门窗才是好门窗,好的门窗到底给他能够带来哪些生活的改善和提高,让厂商或者消费者和产品之间的信息不对称的差距逐渐缩小。


在渠道建设方面,2020年有两个变化比较明显,第一个是渠道集中化,过去的家居建材市场渠道还是相对来说比较分散,但是随着疫情的影响,大家在日常经营过程中会看到一些成熟品牌、有组织有经营能力的连锁卖场,表现出非常积极的态度和良好的经营组织能力,相应受到疫情的冲击也比较小,所以后疫情时代这个现象一定会得到延续,越来越多的品牌会集中选择一些连锁卖场。渠道集中化,聚合品牌资源的家具建材一站式购物平台,会成为明显的发展方向。第二,是线上线下融合,尤其是新渠道凸显,疫情让人们禁足,但是通过线上传播、直播卖货成为了一种新的销售渠道或者新的品牌推广渠道,为了应对这种渠道变化,米兰之窗在2021年会有两个坚持,一是融合,我们会坚持与红星美凯龙强势联合,打通全国连锁卖场,紧密合作快速完成米兰之窗在各个城市的销售网络布局。第二,我们会坚持去打造具有米兰之窗特色的店面业态,比如成都富森美打造的门窗时尚街区、上海红星美凯龙真北店打造的门窗时尚4S中心,还有在宁波打造的门窗时尚MALL,极具米兰之窗风格,满足消费者所见即所得的沉浸式体验,互动式购物的消费需求。


未来我们会加速新渠道和传统渠道的融合,2021年我们会在新渠道上发力,短视频平台、线上平台加速发力,同时做好线上线下客户的引流和互动,把线上线下渠道有效地融合起来,这个是我们渠道布局在2021年的一些举措。在营销方面,2020年米兰之窗之所以取得业绩倍增的成绩,离不开我们营销的主动性、积极性,2021年我们在营销整个维度,还是几个关键词,快速、高效、主动、积极、厂商一体,围绕这几个关键词有效的去开展我们的营销工作。


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Q4
在贵司看来,建装家居行业的发展趋如何?有哪些痛点和机会?


从米兰之窗的角度来看,整个家居建材行业大家会认为黄金时代已经过去,未来家居建材行业会进入一个白银时代或者叫青铜时代,但是从整个系统门窗行业来看,未来五年将会是系统门窗行业高速发展的黄金五年,所以对于门窗行业来说,黄金时代还没有到来或者即将到来。第二,系统门窗的消费意识、消费理念还需要进一步唤醒,包括我们连锁卖场或新老渠道,家居建材卖场对系统门窗的认知、理解和重视程度也有待于进一步提高,只有做到品牌渠道创新、消费者有了清晰客观认知,整个行业才能够进入到一个发展的快车道里面。重点从整个品牌经营的维度来看,系统门窗行业虽然经历了几年快速发展,但在整个发展过程中我们从业者整体的经营能力还是相对来说比较弱的,这个对行业的发展在一定程度上也起到了制约作用,很难形成一个相应的财富效应,同时这种大品牌商群体的缺乏,对消费者的服务感体验感也会有一定影响,这是三大痛点,有痛点就会有机会。


对于整个系统门窗行业来说,还是处于一个春秋时代,没有形成大的支柱性品牌,就米兰之窗这种拥有强大的产品体系、研发能力、战略规划和经营思路的企业来说,这就是一个快速发展的机会,虽然我们在零售行业相对来说起步比较晚,但是我们的发展速度快,我们能够做到真正的顺势而为,站在风口迎风起航。第二,系统门窗行业高速发展会成为未来家居建材不可多得的一个风口行业,这种趋势已经在我们的渠道连锁卖场显现出来了,整个连锁渠道对于门窗行业的重视度也在提升,他们需要和一些有着良好发展理念和发展前景的头部品牌聚合资源,这也为米兰之窗快速发展提供了客观的必要条件,比如我们可以和红星美凯龙这种强势渠道有效的形成战略协同,完成品牌销售网络布局,快速推动行业品牌在行业的影响力,甚至整个品类在家居建材大行业的影响力,我觉得也是一个不可多得的机会。


第三,是渠道形态的变化,新媒体的运用、新渠道的出现,在一定程度上改变了我们过去家居建材发展的传统理念,提供了渠道布局的新思路。新媒体新渠道,对于经营方式来说,也提供了一些非常好的发展平台,成本低、延展性强、地域跨度大,为品牌的快速发力蓄集了力量,提供了有效的支撑。



2021年3月24-26日,米兰之窗将亮相中国建博会(上海)2.1C113号展位,欢迎前来与米兰之窗一起探索门窗新未来。


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