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要旺财,先旺人
作者: 中国建博会
时间:2023-07-31
浏览量:1057

上半年的展会大家都看到了。

去了的人没有说不旺的,主办方的数据也都很漂亮。

以最近的7月中国建博会(广州)为例,25万多观众人数更是打破了创办25年来的最高记录。

但近两个月有人坐不住了,开始发问:

只旺人,不旺财,怎么办?

背后的原因这里不作赘述。

本着解决问题的角度,我们试着探讨如何发挥展会和展商的主观能动性,能“旺人”或“旺财”。



01.

看得见的手和看不见的手

展会作为行业的风向标,是衔接看得见的手(政府)和看不见的手(市场)的最好平台之一。
特别是基于当前的经济形势,各级政府释放积极信号,出台一系列针对性政策。
6月29日,国务院总理李强主持召开国务院常务会议,审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。
7月12日,商务部消费促进司发布《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》。
7月18日,国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会,商务部副部长盛秋平等介绍“促进家居消费 着力扩大内需”有关情况,并答记者问。


想“旺财”,大家就要把握好国家政策,联动政府、协会、展会资源。
抓住“建材下乡”、“专精特新”、政府采购、绿色、智能、适老、旧改等buff加持良机。


02.

时间提前也是一种创新

创新不一定是颠覆式的,把工作时间提前也是一种创新。
所以很多展商和机构已经开始提前营销、提前招商、提前筛选、提前布局,而不是把宝都压在展会4天。

在本次中国建博会(广州)7.8开展前,已经有某些门窗企业在佛山举办2023经销商峰会暨品牌战略升级全球发布会、2023核心经销商大会、2023新品发布会暨佛山总部元宇宙体验展示中心启幕活动;

某些高定企业在广州举办色彩探索之旅暨新品全球首发活动,某些机构举办中国系统门窗大会、中国门墙柜产品大会。
这是一种好的现象。
打好前期基础,展会现场的转化就会更高效


03.

做好自己,不必给TA人打广告

当前,很多企业不会讲品牌的故事,搞不清楚自己的价值到底在哪?

例如成品企业的卖点是用了欧洲进口的设备、奥地利的五金铰链、美国的油漆涂料、意大利的设计理念……

而供应链企业的卖点是某知名成品企业都在用我们家的产品……

本质都是给TA人打广告

不是说这些被打广告的成品和供应链品牌做得不好,而是打卖点的企业没有直面自己品牌的核心价值:

到底能给客户创造什么?

举个例子,如果门窗主打静音,就描述有多静,而不必说用了什么牌子的玻璃和隔音棉,当然前提是产品性能确实杠杠的。

如果五金有多智能先进,就把能为客户提供的解决方案表现出来。

这个问题回答不好,企业只是起到了组装的角色

缺乏核心价值和亮点的产品,消费者不买账,终端店家也不知道怎么做营销。

展会招商的效果嘛,想“旺财”也多少有点难。



04.

同质竞争,找准自己的卷点

上一篇《卷不完,根本卷不完》,我们简要提到了当前建装企业的一些卷法。 
发布实力新品、设计大师联名、荣获权威奖项、大牌明星代言……
都是大家熟知的“卷点”。
定位高端,就可以联名国际数字艺术家玩概念、携手国际设计师和艺术家亮相国外美术馆和博物馆、在沙漠开启绿洲公益计划、推出艺术家联名限量款新品等。
定位大众,就踏实做好产品性价比、做好下沉渠道和传播、做好终端和安装服务等。
由此号召大家找准卷点,和自己卷,“从内卷到外卷”,进一步破圈。
接下来,我们将聚焦上半年高定、定制、门窗、涂料、瓷砖岩板、卫浴、智能等各个领域的知名品牌。
看看行业都有哪些“龙卷大法”,给大家一些参考。

总结一下:
市场摆在这里。
要旺财,先旺人,人聚财兴旺,这或许正是展会的本质属性。
展商企业想明白自己想要的,提前把需求告诉展会。
大家一起发力,共建、共创、共享,做好预期,起码不虚此行
布局高端,更要提前。
携手定位“国际高端定制平台”、“中国高端定制第一展”和“家居高端店态首发平台”的三月虹桥中国建博会(上海),一起做好国际和高端设计资源对接,做好深耕华东和下沉市场的深度挖掘,推动行业高质量发展。
2023下半年,到2024,我们都要拾级而上。

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