上半年的展会大家都看到了。
去了的人没有说不旺的，主办方的数据也都很漂亮。
以最近的7月中国建博会（广州）为例，25万多观众人数更是打破了创办25年来的最高记录。
但近两个月有人坐不住了，开始发问：
只旺人，不旺财，怎么办？
本着解决问题的角度，我们试着探讨如何发挥展会和展商的主观能动性，能“旺人”或“旺财”。
01.
展会作为行业的风向标，是衔接看得见的手（政府）和看不见的手（市场）的最好平台之一。特别是基于当前的经济形势，各级政府释放积极信号，出台一系列针对性政策。6月29日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。7月12日，商务部消费促进司发布《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》。7月18日，国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会，商务部副部长盛秋平等介绍“促进家居消费 着力扩大内需”有关情况，并答记者问。
想“旺财”，大家就要把握好国家政策，联动政府、协会、展会资源。抓住“建材下乡”、“专精特新”、政府采购、绿色、智能、适老、旧改等buff加持良机。02.
时间提前也是一种创新
创新不一定是颠覆式的，把工作时间提前也是一种创新。所以很多展商和机构已经开始提前营销、提前招商、提前筛选、提前布局，而不是把宝都压在展会4天。在本次中国建博会（广州）7.8开展前，已经有某些门窗企业在佛山举办2023经销商峰会暨品牌战略升级全球发布会、2023核心经销商大会、2023新品发布会暨佛山总部元宇宙体验展示中心启幕活动；
某些高定企业在广州举办色彩探索之旅暨新品全球首发活动，某些机构举办中国系统门窗大会、中国门墙柜产品大会。03.
做好自己，不必给TA人打广告
当前，很多企业不会讲品牌的故事，搞不清楚自己的价值到底在哪？
例如成品企业的卖点是用了欧洲进口的设备、奥地利的五金铰链、美国的油漆涂料、意大利的设计理念……
而供应链企业的卖点是某知名成品企业都在用我们家的产品……
本质都是给TA人打广告。
不是说这些被打广告的成品和供应链品牌做得不好，而是打卖点的企业没有直面自己品牌的核心价值：
到底能给客户创造什么？
举个例子，如果门窗主打静音，就描述有多静，而不必说用了什么牌子的玻璃和隔音棉，当然前提是产品性能确实杠杠的。
如果五金有多智能先进，就把能为客户提供的解决方案表现出来。
这个问题回答不好，企业只是起到了组装的角色。
缺乏核心价值和亮点的产品，消费者不买账，终端店家也不知道怎么做营销。
展会招商的效果嘛，想“旺财”也多少有点难。
04.
同质竞争，找准自己的卷点
发布实力新品、设计大师联名、荣获权威奖项、大牌明星代言……定位高端，就可以联名国际数字艺术家玩概念、携手国际设计师和艺术家亮相国外美术馆和博物馆、在沙漠开启绿洲公益计划、推出艺术家联名限量款新品等。定位大众，就踏实做好产品性价比、做好下沉渠道和传播、做好终端和安装服务等。由此号召大家找准卷点，和自己卷，“从内卷到外卷”，进一步破圈。接下来，我们将聚焦上半年高定、定制、门窗、涂料、瓷砖岩板、卫浴、智能等各个领域的知名品牌。要旺财，先旺人，人聚财兴旺，这或许正是展会的本质属性。大家一起发力，共建、共创、共享，做好预期，起码不虚此行。携手定位“国际高端定制平台”、“中国高端定制第一展”和“家居高端店态首发平台”的三月虹桥中国建博会（上海），一起做好国际和高端设计资源对接，做好深耕华东和下沉市场的深度挖掘，推动行业高质量发展。
